「自社の強みがわからない」という方へ、おすすめの自社理解の方法
こんにちは、藤田紘子です。 これから営業を開始しようとする方、 もしくは改めて差別化すつための訴求方法について考えている営業マンからよく下記質問をい...
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「営業研修」について
こんにちは、藤田紘子です。 本日は私が行う「営業研修」について書いてみました。 現在「事前打ち合わせ〜研修」全て私が直接担当しています。 オンライン...
これでクレームも怖くない！営業クレームへの上手な対応の仕方
営業をしていると、「クレーム対応」が必要なときがありますよね。 クレームについて 「迅速に対応しなければならないのはわかっているけど、対応するのが辛...
営業マン必見！商品説明で終わらせない、購入に進む商談のコツ
こんにちは、藤田紘子です。 営業マンの方からよくこういったお悩みをいただきます。 ✔️今回のお悩み ・商談が商品説明で終わってしまいます。 ・商品の...
初回訪問に向けての事前準備について
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新規アポイント取得方法について
こんにちは、藤田紘子です。 昨日はターゲットリストの作り方についてお伝えしました。 今日はそのターゲットにアポイントを取る方法について書いていきます...
新規開拓-ターゲットリストの作り方-
こんにちは、藤田紘子です。 今日は以下のようなお悩み、 つまり「新規開拓」について扱っていきます。 新規開拓をしなければならないのですが、どこに、ど...
営業の役割とは
こんにちは、藤田紘子です。 営業の役割とは、営業の存在意義とは何か、 これから営業を行う方、営業という仕事に興味がある方に向けて、 今日はこんなテー...
弁護士さんの「営業のやり方がわからない」を解決します
こんにちは、藤田紘子です。 今日はこんなお悩みに答えていきたいと思います。 ✔️ある弁護士事務所の所長さんより これまでは、相談があるお客様がやっ...
「ロープレはやっても意味がない」と思う理由とロープレの代わりに...
こんにちは、藤田紘子です。 私は営業チームがよくやる「ロープレ」が嫌いです。 なぜなら「ロープレ」はやっても意味がないからです。 だから、自分のトレ...