営業【基本】

「営業研修」について

こんにちは、藤田紘子です。

本日は私が行う「営業研修」について書いてみました。

現在「事前打ち合わせ〜研修」全て私が直接担当しています。

オンラインでもオフラインでもどちらも対応可能です。

✔️企業様ごとにオーダーメイドで研修を行います

業種や規模が一緒だとしても、

・会社や製品の強み

・ターゲット

・どんな営業メンバーがいるか

によって、解決すべき課題はそれぞれだと思っています。

用意されているラインナップから選んでいただくのではなく、各企業様の要件を聞いた上で、

オーダーメイドの研修プランを作成し、提案をさせて頂きます。

「一般的な知識」を提供する研修ではなく、

「具体的に明日から何をするか」「どこを改善するか」を持ち帰っていただけるような組み立てにして提供します。

例)ターゲットの選定方法を教えて終わるのではなく、

明日から使えるターゲットリストを各自が作って研修を終えます。

例)目標設定で終わるのではなく、

「明日から何をするのか」の具体的な行動プラン5つを作って研修を終えます。

✔️特徴

・私自身が営業マンであるため、実体験に基づいた研修が可能です。

・藤田紘子のプロフィール

・営業マンへの研修の前に、営業戦略について気づくことがあれば提案させていただきます(研修提案時)

・PUSH型営業からPULL型営業へのシフトをサポートできます。

(私自身も、現在毎日ブログ更新、ラジオ配信中。SNS発信、オンラインサロン運営を行っています)

✔️テーマ参考

・目標設定

・成果につながる行動プランの作り方

・新規開拓(ターゲットリスト作成・アポイント取得)

・訪問準備

・紹介されるコツ(ファンの作り方)

・PULL型営業へのシフト

・オンライン商談の方法(基礎〜応用編まで対応可能)

・WEBマーケティングとSNS


その他、ご状況に応じて研修内容を作成します。

✔️料金イメージについて

研修内容、研修時間に応じてお見積を作成します。

以下は参考となります。

<スポット研修>

・半日(3時間) 150,000円(税別・休憩15分)
・人数:30名まで (人数追加は1名につき5,000円)

<継続研修>

・6ヶ月(月1回・2時間):500,000円  @83,333円/月
・人数:30名まで (人数追加は1名につき10,000円 @1,666円/月)

✔️個別メンバートレーニングについて

研修ではなく、特定のメンバーの営業トレーニングも提供可能です。

同じ企業、営業部であったとしても、ひとりひとりの強みやキャラクター、経験が違うため、

ひとりずつ、もしくは同じ課題をもったメンバーに個別ににトレーニングを行うことが効果的だと考えています。

以下参考となりますが、内容によってご提案、お見積が可能です。

<ベーシック>

半年後の目標を設定し、目標達成に向けてマンツーマンでサポートします。

トレーニング内容はヒヤリング後、その方に合わせて設定します。

・期間:6ヶ月

・月2回 オンライントレーニング(訪問も可能・遠方の場合は交通費別途)

・1名につき:180,000円 @30,000円/月

・LINEでの個別案件相談可能

✔️お気軽にお問い合わせください

ご興味ある方は一度ご相談ください

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