「営業研修」について
こんにちは、藤田紘子です。
本日は私が行う「営業研修」について書いてみました。
現在「事前打ち合わせ〜研修」全て私が直接担当しています。
オンラインでもオフラインでもどちらも対応可能です。
✔️企業様ごとにオーダーメイドで研修を行います
業種や規模が一緒だとしても、
・会社や製品の強み
・ターゲット
・どんな営業メンバーがいるか
によって、解決すべき課題はそれぞれだと思っています。
用意されているラインナップから選んでいただくのではなく、各企業様の要件を聞いた上で、
オーダーメイドの研修プランを作成し、提案をさせて頂きます。
「一般的な知識」を提供する研修ではなく、
「具体的に明日から何をするか」「どこを改善するか」を持ち帰っていただけるような組み立てにして提供します。
例）ターゲットの選定方法を教えて終わるのではなく、
明日から使えるターゲットリストを各自が作って研修を終えます。
例）目標設定で終わるのではなく、
「明日から何をするのか」の具体的な行動プラン５つを作って研修を終えます。
✔️特徴
・私自身が営業マンであるため、実体験に基づいた研修が可能です。
・藤田紘子のプロフィール
・営業マンへの研修の前に、営業戦略について気づくことがあれば提案させていただきます（研修提案時）
・PUSH型営業からPULL型営業へのシフトをサポートできます。
（私自身も、現在毎日ブログ更新、ラジオ配信中。SNS発信、オンラインサロン運営を行っています）
✔️テーマ参考
・目標設定
・成果につながる行動プランの作り方
・新規開拓（ターゲットリスト作成・アポイント取得）
・訪問準備
・紹介されるコツ（ファンの作り方）
・PULL型営業へのシフト
・オンライン商談の方法（基礎〜応用編まで対応可能）
・WEBマーケティングとSNS
その他、ご状況に応じて研修内容を作成します。
✔️料金イメージについて
研修内容、研修時間に応じてお見積を作成します。
以下は参考となります。
＜スポット研修＞
・半日（３時間） 150,000円（税別・休憩15分）
・人数：30名まで (人数追加は1名につき5,000円)
＜継続研修＞
・6ヶ月（月１回・２時間）：500,000円 @83,333円/月
・人数：30名まで (人数追加は1名につき10,000円 ＠1,666円/月)
✔️個別メンバートレーニングについて
研修ではなく、特定のメンバーの営業トレーニングも提供可能です。
同じ企業、営業部であったとしても、ひとりひとりの強みやキャラクター、経験が違うため、
ひとりずつ、もしくは同じ課題をもったメンバーに個別ににトレーニングを行うことが効果的だと考えています。
以下参考となりますが、内容によってご提案、お見積が可能です。
＜ベーシック＞
半年後の目標を設定し、目標達成に向けてマンツーマンでサポートします。
トレーニング内容はヒヤリング後、その方に合わせて設定します。
・期間：6ヶ月
・月２回 オンライントレーニング（訪問も可能・遠方の場合は交通費別途）
・１名につき：180,000円 ＠30,000円/月
・LINEでの個別案件相談可能
✔️お気軽にお問い合わせください
ご興味ある方は一度ご相談ください
