こんにちは、藤田紘子です。

今日は下記お悩みに答えていきたいと思います。

✔️悩み

✔️結論

結果を出し続けることは、結果を出すことより難しいです。

１つの結果を出すことはたしかに大切です。

そしてそこから「違うゲームが始まる」のです。

✔️本日の内容

今日は以下について話していきます。

どんなゲームなのかを設定する

「１つの結果を出す」というゲームをした結果、勝利したということです。

例えば、営業マンとして「１ヶ月の目標を達成する」というゲームをして、それについては成功しました。

次はどんなゲーム設定をしていますか？

例えば

上記のどのゴールを目指していますか？

そして仮に以下、だとしましょう。

・「毎月目標を達成する、それ１２ヶ月連続で達成する」

これは

・「１ヶ月の目標を達成する」

というゲームと、

ゲーム自体が変わっていると思ってください。

もちろん、難易度が上がります。

だから、難しくて当然です。

同じ

・「１ヶ月の目標を達成する」

を目指すのは簡単かもしれませんが、

そのゲームをしている以上、

・「１ヶ月の目標を達成する」

というゲームでは勝てません。

「継続して成果を出す」というゲームに勝つには

何が必要か、ということについて考えていきましょう。

「継続して成果を出す」方法１：歩留まりを上げる

野球選手の打率のイメージですね。

そのためには何をしていますか？

もちろん、毎日の練習ですよね。

営業マンにとっては何があるでしょうか。

これらを毎日毎日積み重ねることです。

これらのためにどんなことをやっていますか。

これだけでも毎日やることはたくさんあるはずです。

「継続して成果を出す」方法２：単価を上げる

月の目標売り上げが100万円だったとして、

売る必要がありますね。

お客様によって単価や個数が違う営業をしているなら

お客様をターゲットにする方が売り上げは上がります。

そちらに移行していくには何をすればいいでしょうか。

自分の顧客リストにないなら、そのような企業を任せてもらうにはどうしたらいいでしょうか。

基本的に営業マンは「売れる人のところ」に、大きな案件や重要な案件が任されます。だから売れる人はより売れます。

それをみて「ずるいなあ」って言っている場合ではないです。

あなたが自分で会社をやっていたとして、社長さんだったら

「売ってくれる人」と「売れない人」のどちらに大切な案件を任せたいですか。

当然の判断ですよね。

そして、誰でもなれる可能性はあります。

まずは目の前の仕事の１つ１つを確実にこなして信頼を勝ち取ることかもしれません。

継続して成果を出す」方法３：リピートや追加購入を作る

例えば私は営業研修を今年始めました。

営業活動はもちろんですが、満足してもらえることに注力しています。

満足していただいたたまた来年も担当させてもらえるからです。

例えば

１年で３０社新規でやらせてもらうとしましょう。

月に２.５社開拓です。そんな難しそうに感じませんよね。

で、極端な話、全部の会社からリピートをもらったとしましょう。

それを繰り返したらどうなりますか、シミュレーションしますね。

１５０社だと月に１２.５社、週に３回研修が入っているイメーじです。

週に３回も入っていたら売れっ子ですよね。

仮に１回２０万円だとしたら年間売り上げは３０００万円です。

もし、子会社にもとなってそちらにも展開したら天文学的数字になります。

もしこの観点を持たずに毎年ゼロリセットしていたら

毎年３０社のままです。

最後に

いかがでしたか？

どのゴールを目指し、

どんな計画を立てるかが、

とても大切なのはイメージできたでしょうか。

そして常に継続、改善、学び、を忘れずに、

結果がすぐに出なくても諦めないで行動していきましょう。

簡単なゴールはすぐに結果が出ます。

目標が高くなっていくと、達成までにかかる時間も長くなる、

そのことを前提にして焦らずじっくりゴールを目指していきましょう。